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东明华南区战略布局全面发力:做珠三角经销商最坚强后盾

来源:本站 作者:本站 点击数:3089
 

20151217日,东明华南区域仓储中心正式启动运营,时隔半年后,20166月,东明华南区区域仓储中心再次扩容。此次扩容新增1800余个库位,可新增库存备货量800吨,至此,东明华南区域仓储中心可备货库存量达到2000吨,成为珠三角地区不锈钢紧固件库存品项最齐全、库存量最大的供货中心。

“成为中国高端五金第一流通平台”是东明通路的愿景,而东明将努力打造“电商+区域仓物流配送+分公司”三位一体高效服务的新模式来实现这一愿景,做经销商最坚强的后盾。华南区域仓储中心的建立,是新模式的关键步骤之一,“电商+区域仓物流配送+分公司”这一新模式的运行,将极大提升东明在整个珠三角地区的竞争力,主要体现在五大方面:更大库存、更快交期、更低成本、更高效率、更多服务。

 

l 更大库存——库存规模及优势提升数十倍,再也不用担忧库存问题。

 

旧模式

 

 

新模式

 

东明库存分散于各分公司,客户只能看到当

地分公司库存,需要频繁调货、理货

 

 

客户可通过电商同时查看及调用区域仓近2000吨库存及总部庞大库存

 

l 更快交期——交期提升几倍,最迟隔日到达

 

旧模式

 

 

新模式

 

东明分公司缺货从总公司调货需数天

 

华南区域仓充足的库存基本能满足客户每日订单需求,配合物流配送服务,交期从数天变为最迟隔日中午前到货,就近地区还可以当日到货,大幅缩短交货期

 

 

l 更低成本——线上优惠1%,线下送货上门。库存成本、物流成本全线下降。

 

 

旧模式

 

 

新模式

 

采购成本

 

 

线下购买无优惠

 

线上购买优惠1%

 

物流成本

 

分公司到客户,自提

 

下单区域仓,免费送货上门(达到起送量免费送货上门,起送量以下到货运站,佛山地区试行“零起订”送货上门),大幅降低客户物流

成本

 

 

库存成本

 

 

客户适当备库

 

客户自身运行良好,可做到“零库存”经营

 

l 更高效率——效率提升5倍,信息化、自动化高效整合

 

 

旧模式

 

新模式

 

效率

提升

 

/报价

 

人员手工计算,多规格情况下耗时较久

 

客户直接电商查价,规格再多也不怕

25%

查货

 

客户致电或传真东明——客服ERP系统查询库存——致电客户回复(反复查询)

 

客户24小时系统及时查询

30%

下单

 

客户电话或传真下单——客服再次系统查货下单(反复沟通)

 

客户自行一键下单

25%

发货

 

分公司有货,客户自提,无货时总公司发货,数天到货

 

下单区域仓,WMS系统整合理货,物流配送,当日下单,隔日中午到货

400%

订单查询

 

客户通过自己的系统查询或手工统计订单对账

 

通过电商系统快速查询并导出

20%

 

l 更多机会——精准营销,信息更全面

 

旧模式

 

 

新模式

 

客户不完全了解东明销售哪些产品,库存情况等

 

 

客户通过电商对东明库存品类一目了然,全面了解东明销售品项及库存情况,获取更多机会

 

 

 

 

总结:

综合上述对比,可以看到东明新旧模式之下的巨大变革——一切以经销商需求为中心,一切以经销商创造价值为根本,一切以解决经销商问题为重心,立足市场,改变思维,投入资源,以整合产业链为使命,打造高效运营平台,携手客户、供应商共同成长,创造行业共赢的利益共同体及平衡生态圈。

东明,变革才刚刚开始,我们一直在路上。